摘要：燕之屋始于1997年，专注做高品质燕窝，目前在全国155个核心城市地段开设了600多家实体门店，建立了高端销售网络，线上开拓了天猫、京东、唯品会等多个销售渠道。2016年-2019年，燕之屋连续四年蝉联天猫双十一燕窝品类销售冠军。燕之屋主要...
燕之屋始于1997年，专注做高品质燕窝，目前在全国155个核心城市地段开设了600多家实体门店，建立了高端销售网络，线上开拓了天猫、京东、唯品会等多个销售渠道。2016年-2019年，燕之屋连续四年蝉联天猫双十一燕窝品类销售冠军。
燕之屋主要产品分为常温即食燕窝、鲜炖燕窝、干燕窝及其他燕窝衍生产品，其中常温即食燕窝又包括碗装的“碗燕”系列产品和瓶装的冰糖燕窝系列产品。根据国燕委发布的《2020年燕窝行业白皮书》，2016年中国燕窝消费市场规模为69.4亿元，而2020年中国燕窝消费市场规模达到400亿元左右。燕之屋是国内专营燕窝产品企业中历史最久、规模最大、品牌知名度最高的品牌之一。受益于行业的快速发展，公司营收增速较快，2019年-2021年公司营收分别为9.51亿元、12.99亿元和14.99。利润增速更加亮眼，2019年净利润仅0.79亿，2021年达到1.72亿元，三年累计增长近2倍。
尽管燕之窝的增速亮眼，在营收高增的背后，公司的销售费用也在激增，销售费用率2019年至2021年分别为32.40%、29.50%和30.08%，这个费用率是比较高的。燕之屋的销售费用率到底是早期做市场的需要，后期可以下降从而享受早期投入红利带来的利润端弹性，还是因为行业的进入壁垒低，必须要靠营销费用推动销售？
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